新零售形势下如何推动门店乐成转型

近年来，母婴专卖店已经逾越商超成为线下母婴第一渠道。由于真实的视触体验、快捷的退换货政策和履历富厚的导购人员，母婴专卖店在全国获得了井喷式的增长。其中有许多母婴专卖店已经成为区域型知名连锁品牌，但传统母婴店如何顺应新零售趋势举行转型也成了行业内亟待解决的问题。

我们用新零售的角度去分析母婴专卖店的转型偏向，新零售的本质是“更高效率的零售”。可以通过线上线下全渠道资源，整合来自知名电商平台、知名连锁企业、知名品牌企业的优势资源，让门店与全球优质资源接轨。同时在店内引入水育早教、儿童绘本、月嫂及育儿师培训和认证等增值服务项目，资助门店打造服务能力。流量的问题，除了在传统零售终端治理的各个环节如门店选址、店肆装修、区域划分、产物陈列、品类搭配、行走门路等做好基本功外，还要在门店引流措施上面举行经心运营和设计。

好比，母婴门店和消费者发生高效互动的运动，提高门店的热度和周围用户的到场感;建设和运营母婴门店的社群，通过让母婴用户在社群中分享育儿履历，记载孩子发展、还可以在线下开展交流运动，使母婴专卖店的用户形成同一文化圈层，建设用户的归属感。转化率是母婴专卖店运营最关键的一步，也是最焦点的一环。建议母婴门店要致力于提高“客单价”，而不是提高商品单价。

可以通过商品组合，商品搭配的设计来提高母婴店商品的连带率，实现利润的增长。通过设计高频次、有创意的促销运动使门店能保持较高的热度并诱发购置行为。

客单价是提升门店坪效的一大利器，重要性不言而喻。将奶粉、纸尿裤两大母婴刚需快消品放在相隔较远的差别展区，如果奶粉放在主通道，那么纸尿裤则在副通道的止境，以起到引导购置者往店面更深处行走的作用。而且主通道和副通道应该泛起店面的主推产物来诱导购置者的注意力，同时配以导购的合理引导来实现增加销售的时机。

复购率主要解决的是提升用户粘性，造就用户的归属感与忠诚度。使用消费者的从众心理营造门店热销的气氛，让消费者带来消费者，主要是通过对消费者体验、评价的收集来扩大口碑效应，使用从众心理引导用户举行第二次购置。

对于母婴店而言，可以部署游泳、游乐园地等来吸引怙恃或者孩子前来消费。想要完成转型升级，其一是做好基本功，完善服务细节，提供更多的差异化增值服务。二是联合新零售的模式，注重社群元素的引进和谋划，做好主顾会员治理。

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